30 июня 2016г.,

Центр развития бизнеса Сбербанка (Октябрьская, 24)

Мастер-класс «116 новых фишек активных продаж»

7T9A7103 с книгойДмитрий Ткаченко — консультант по B2B продажам с 13-ти летним стажем, входит в десятку лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи» и 20-ку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу Salesportal.ru и журнала «Treningo». Автор 7 книг по продажам и переговорам, в том числе бестселлеров «Скрипты продаж» и «Откат».

Для кого: для руководителей и топ-менеджеров компаний, работающих в сегменте B2B, предпринимателей, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам.

 

 

Перейти к заказу билетов

Почему нужно посетить мастер-класс или что изменится у вас и вашей компанией после тренинга):

  • Удвоение эффективности «ХОЛОДНЫХ» звонков
  • увеличение личных продаж в 1,5-2 раза
  • умение продавать дорого
  • минимизация скидок
  • больше клиентов
  • огонь в глазах

В ПРОГРАММЕ:

1. Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 приём). Работа с блокерами:

  • 7 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин»,«Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Меня ждут», «Фамилия».)
  • 15 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР.
  • 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора(Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», Техника «УПС», «Работа у нас такая».)

Результат для вас и ваших продаж: Блокеры и ЛПРы не бросают трубки. ЛПРы слушают и поддерживают разговор.

2. Работа с отговорками и достижение договоренности о следующем шаге (46 приёмов):

  • 8 рокировок в продажах.
  • 10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик».
  • 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо».
  • 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПРа.
  • 12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать».

Результат для вас и ваших продаж: Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках.

3. Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник). Аргументация и убеждение:

  • БОДРИМ-аргументация».
  • Карта аргументов».
  • 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы — мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»).
  • «Правило альпиниста».
  • 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» ).
  • Сравнительный анализ с конкурентами.

Результат для вас и ваших продаж: Клиенты возражают меньше и больше покупают.

4. Работа с возражениями, ведение торга, противодействие манипуляциям (27 техник):

  • 3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого»
  • 4 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка»)
  • 6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход»)
  • 6-ти шаговый алгоритм торга
  • Приемы ведения торга («Покажите предложение», «Уменьшение шага». «$ & %». «Скидка с части», «Индикаторные позиции»)
  • 3 приема для достижения договоренности («Анкета», «Простой вопрос», «Альтернатива»)
  • Получение рекомендаций
  • 4 типа жестких переговорщиков и как им противодействовать.

Результат для вас и ваших продаж: Продажи без скидок. Нейтрализация манипуляций.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В МЕРОПРИЯТИИ:

Стоимость участия: 7000 рублей, НДС не облагается.
В стоимость участия включены: пакет участника, кофе-паузы, сертификат.

Каждый третий участник от организации – бесплатно!

Хотите принять участие в мастер-классе Дмитрия Ткаченко?
Звоните прямо сейчас: 483-683 или 8 915 508 47 07
Пишите нам: vesorel@mail.ru

Участие в тренинге оформляется договором с организатором, оплата производится в безналичном порядке (для физических лиц оформляется квитанция на оплату).

Как зарегистрироваться?
Вы можете зарегистрироваться, заполнив регистрационную форму ниже или отправив заявку на адрес:vesorel@mail.ru, после чего наш менеджер свяжется с Вами, что бы ответить на Ваши вопросы и оформить Ваше участие.
Справки и регистрация по тел. (4862) 483-683.

По вопросам партнерства звоните: 8 915 508 4707 или пишите: elena_fenicheva@mail.ru (Феничева Елена)

Перейти к заказу билетов