5-6 сентября 2017г., ТМК «ГРИНН»

05/09/2017

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ 2.0

06/09/2017

СТОП-СКРИПТ. КАК ПРОДАВАТЬ МНОГО И БЕЗ БУМАЖКИ

Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Игорь Рызов

ДВА СУПЕР ПРОДУКТИВНЫХ ДНЯ С ПРИЗНАННЫМ МАСТЕРОМ ПЕРЕГОВОРОВ!

Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с «хищным» оппонентом.

Теперь вы не только отстаиваете свои интересы, но и умеете на этом зарабатывать.

Зачем вам этот тренинг?

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне. 

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты, будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.

Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

 После тренинга вы:

  • Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
  • Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.
  • Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
  • Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

Поговорим о переговорах

Если у человека в руках молоток, то все окружающие кажутся ему гвоздями…

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия.

Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему.

А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?

 После тренинга вы:

  • Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
  • Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
  • Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
    • оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
    • собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
    • ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
    • оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
  • Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после программы, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

В каких ситуациях вам пригодится наука убеждать?

Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

  • коммерческие переговоры;
  • стресс-интервью при приеме на работу;
  • переговоры о повышении заработной платы;
  • управление подчиненными;
  • переговоры с чиновниками;
  • бытовые переговоры;
  • и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

Автор и ведущий тренинга

Игорь Рызов – эксперт по ведению переговоров

Прошел обучение в ведущих мировых школах переговоров:

  • в Camp Negotiation Institute (США);
  • в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program;
  • в Harvard Law School – Program on negotiation;
  • имеет собственные исследование и разработанные технологии ведения переговоров.

Признан одним из лучших экспертов в России по технике ведения переговоров www.wikiexpert.su
Автор бестселлеров «Я всегда знаю, что сказать” и «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».
Книга «Я всегда знаю, что сказать» стала победителем премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016 в номинации «Прорыв года»
Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний – Газпром нефть, Сбербанк, ВТБ, ВТБ 24, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и другие.
Математик по образованию. Опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

У вас еще остались сомнения?

Сейчас достаточно много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?
Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке.
Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас.
Игорь Рызов прошел обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.
Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой – 60% времени вы будете закреплять полученные знания.

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?
Известный факт, Россия страна жестких переговоров и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

Почему переговоры Жесткие?  Вы учите людей нападению и давлению?
Как раз-таки наоборот, на тренинге вы получите инструменты как разговаривать с жестким оппонентом, как вести переговоры с тем, для кого борьба на первом месте, с манипуляторами и варварами.
Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие переговоры» ведутся против нас. На тренинге рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и разбираем моменты, когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. А вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.

Я прочитаю книгу Игоря и посмотрю записи его выступлений на YouTube
Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, который позволяет находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит и его стратегия «все мне». А как известно стать хорошим спортсменом невозможно просто посмотреть видео или прочитать книгу. Теория должна дополняться практикой. Тренинг – это практика, практика и еще раз практика.

Хватит разговоров!

Пора посмотреть на реальные отзывы участников, которые уже прошли этот тренинг в Орле:

 

Несколько слов о прошедшем во вторник тренинге Игоря Рызова «Жесткие переговоры». В отличие от большинства присутствующих, я довольно хорошо представляла, что именно нас ждет. Видела вебинары Игоря, читала его книги. Одним словом, предвкушала качественный тренинг по переговорам. Реальность намного превзошла все мои ожидания. Игорь — блестящий спикер. Яркий, харизматичный, отлично владеющий предметом. С первой секунды он завладел вниманием зала и не отпускал нас до самого финала. Скептиков не осталось. Все были вовлечены. Он тасовал зал, как колоду, всех видел и всех слышал. Управлял нашим вниманием. Ничего подобного раньше я не видела. Это действительно был тренинг. Мы учились договариваться. Мы учились понимать, что договориться — всегда лучше, чем НЕ договориться. В первом случае — проигравших нет. Во втором — нет выигравших. Это однозначно самый сильный тренинг, на котором я была на последние 3-4 года. Он поменял мое сознание. Спасибо, Игорь!

Елена Феничева, группа компаний «Бизнес Консалтинг»

*****

Хочу искренне поблагодарить организаторов тренинга и Игоря лично за блестящий урок мастерства! Было именно то, что нужно! И что немаловажно — теория была без отрыва от практики. Все участники тренинга принимали в нем горячее и живое участие. Информация была подана максимально доступно, прямо и эмоционально. Я теперь сертифицированный специалист))

Александр Чучко, клуб «Среда»

*****

Спасибо Елене за спикера, а спикеру за информацию. Отличное сочетание теории и практики. Отработка навыков «не отходя от кассы»)))). Реально работающие и понятные инструменты. Ждем новых программ. Я знаю у Игоря они есть. СПАСИБО!!!!!

Людмила Лопухова, парк-отель «Мечта»

*****

Елена, спасибо за организацию! Игорь Рызов действительно профессионал. Постоянное вовлечение в игровой процесс быстро стерло скептицизм на наших лицах) Это было весело, познавательно и помогло нам всем познакомиться поближе в теплой обстановке.

Юлия Алексеева, ООО «Инфо-Сити»

*****

Спикер очень понравился!!! Я смотрела его вебинары,но лично присутствовать это совсем другое. Много информации по переговорам, видео-примеры из кинофильмов, практика и домашнее задание. Я третий день под впечатлением! Огромное спасибо организатором за то, что этот мастер-класс состоялся в Орле!!!

Ольга Самостроенко, предприниматель

*****

Большое спасибо, организаторам за тренинг такого уровня. Игорь с лёгкостью отвечал на все вопросы аудитории, эмоции переполняли, высший пилотаж, очень легко и понятно. Туман сознания рассеивается))). Спасибо Игорь за блестящий тренинг!!!

Сергей Алипов, предприниматель

*****

Я до сих пор нахожусь под огромным впечатлением от тренинга. Игорь Рызов — настоящий эксперт, у которого стоит учиться. Сразу после тренинга начала замечать в поведении окружающих то, что раньше было скрыто. Сегодня применила полученные знания на практике, пресекла попытку манипуляции и получила желаемый результат и даже больше чем рассчитывала. Огромное спасибо Елене за возможность получить эти знания!

Анна Зайцева, предприниматель

*****

Отличный тренинг, спасибо Игорю Рызову и организаторам! Было очень интересно выполнять практические задания. Думаю, каждый независимо от своего опыта переговоров узнал много полезного и научился чему-то новому.

Александр Сигарёв, предприниматель

 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В МЕРОПРИЯТИИ:

 Вариант 1. СТАНДАРТ

Для тех, кто хочет принять участие в тренинге с минимальными финансовыми затратами.
Стоимость участия: 7000/11000 рублей (1/2 дня), НДС не облагается.
В стоимость участия включены: пакет участника, кофе-паузы, сертификат.

Каждый третий участник от организации – бесплатно!

Вариант 2. VIP (только 5 билетов!)

Лучшие места, дополнительный сервис, живое общение со спикером.
Стоимость участия: 18000 рублей, НДС не облагается.
В стоимость участия включены: места в первом ряду, пакет участника, кофе-паузы, сертификат, обед с участием спикера.

Хотите принять участие в тренинге?
Звоните прямо сейчас: 483-683 или 8 915 508 47 07
Пишите нам: sales@vesorel.com

Участие в тренинге оформляется договором с организатором, оплата производится в безналичном порядке (для физических лиц оформляется квитанция на оплату).

Как зарегистрироваться?
Вы можете зарегистрироваться, заполнив регистрационную форму ниже или по тел. (4862) 483-683.

По вопросам партнерства звоните: 8 915 508 4707 или пишите:

elena.fenicheva@vesorel.com (Феничева Елена)